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第九十八章(33)酒桌

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    白人青年的动作很慢,他手指按在水力游戏机的按钮上,轻轻按下,小木圈随着喷涌的水柱漂流。

    他的脸上露出了满足的笑容。

    他笑不是因为眼前这个小玩具多么好玩,而是他对这个落后的国度太失望了。

    他今年二十四岁,很年轻,在一家玩具经销公司上班,公司自己不从事生产,一切销售的玩具,全部从外厂采购。

    当小老板和他说,要把他派遣到亚洲,负责亚洲方面玩具采购事宜的时候,他虽然有所不安,但更多的是兴奋。

    这是他在心中亚洲的形象是。日本,东京,充满异域风情的繁华大都市。

    然而,当他提着行李箱,下了飞机,却猛然发现,他降落的地方不是日本,更不是东京。而是中国,是北-京。

    当他被一群黄皮肤,穿着单色衣服的群众,用围观北-京动物园里奇珍异兽的眼神盯着的时候,他的内心是崩溃的。

    住进友谊宾馆,赶紧联系国内。

    电话那一头小老板说,中国是一个刚刚开放,有着八亿人口的大国。无论是作为生产地,还是未来的销售地。都是一片广阔的市场。

    你作为公司的探路者,应当对公司选中你感到荣幸。现在,我任命你为公司中国区首席执行官,你将有使用十万美元的权限,好好使用,我看好你哦。

    尼克深深地觉得自己被小老板欺骗了,不过,到了中国,就到了中国吧。就他这一路上的见闻来看,这里虽然贫穷,虽然落后,虽然土里土气,治安却还不错。至少,生命安全方面无须担心。

    穿着老土单色衣服的平民百姓,有不少脸上都挂着璀璨的笑容。这是一个虽然贫穷,却充满活力的国度。

    他身上的美元被强行兑换成外汇券,在友谊宾馆吃住几天,他发现这里的食物蛮好吃,价钱也不贵,就是旅游来这里都是不错的选择,至少他觉得值飞机票的票价。

    这样闲适的时光一晃几天就过去了,每天都吃饱喝足的他,终于想起自己不是来度假,是来工作的。

    那么,去哪里找生产玩具的厂家呢。

    他把他的需求和服务员一说,服务员没过多长时间,就告诉他,有一个省级的交易博览会正在举办当中,问他要不要去,如果去,宾馆方面可以代办火车票。

    八月三日下午五点,尼克离开友谊宾馆,下午七点坐上了前往山齐省的火车。

    绿皮火车速度不快,软卧隔间里,只有他自己。

    穿过连绵不绝的农田,穿过一个又一个小城镇。八月五号清晨,他终于赶到了山齐省省会齐阳市。

    拿着友谊宾馆帮他开的介绍信,以及一份中文地址纸条,中午的时候,他来到了山齐省交易博览会现场。

    雨气朦胧,冲散了暑气。穿着短袖的尼克,进入了齐交会会场。

    进入后首先映入眼帘的是丝绸,他对这东西没兴趣,再往里是中国瓷器,继续往里,是一些干制的土特产。再往里,就是各种各样的机械设备了。

    此时此刻的尼克,是在心里叹着气的。落后,土气,俗套,是他对这场交易博览会上看到一切的总结。

    不是说这些东西不好,实际上,会场最中央的丝绸,有些他在美国就看过。由此可以印证,这些东西绝对是有销路的。

    不过,他所在的公司是玩具经销商,不是丝织品经销商,这些东西再好,销路再广,对他来说也没有什么意义。

    来都来了,看看能不能找到什么玩具吧。

    尼克抱着这样的心态,在会场里溜达了起来。不管是哪个边边角角的展台,他都要看到。

    越看越心凉,几乎所有展台,都没有和玩具有关的东西。

    直到,他再一次经过一个角落的时候,看到狭小展台上的水力游戏机。

    水,游戏。他在心中默念了一遍。

    尼克询问一下能否试玩,得到允许后,他拿起了这台水力游戏机,把弄着这个没有生产日期,没有质量许可证,没有生产厂家的三无产品。

    玩具!

    确实是玩具!

    而且是一种他从未见过的新玩具!

    尼克的脸上露出了激动的表情,他开始用一名玩具销售人员的眼光,来评价这个他从未见到过游戏机。

    上手简单,不用看说明就能玩。这意味它受众广。

    趣味不错,能够长时间把玩,不是那种短时间就会让人丧失兴趣的玩具。

    玩法新奇,从未在市面上过同类产品,容易吸引消费者眼球。哪怕没有完整的产品系列,前期的销量也会不错。

    唯一的问题,就是看上去这个玩具结构不算太复杂,容易被仿制。这样一个玩具,售价在三到五美元比较合适。

    这样的话……他的交易价格是多少?

    尼克放下了手中的水力游戏机,看向销售价格的铭牌。

    一美元!

    尼克看到美元符号前的一,脸上的笑容更大了。这比生意可以做,自己的运气真不错,来中国还没到一周,就发现了一个可玩性不错的新玩具。

    难道,中国是我的幸运之地?

    尼克放下水力游戏机,抬起头,看向余生,脑海里想着如何和这个少年交流。

    ………………

    “让一让,让一让。”稳重的余铁成,难得的高声喊着。

    订单有数了!这是余铁成此时此刻心里的想法。

    传单有作用,三百多份传单,发剩五十多份的时候,就有一名来自巴西的外商,找到了余铁成,指着订单上的播种机图,说了一大堆。

    “就是这个。”余铁成也不管外商听不听得懂,把播种机从展台上拎下来,放在外商面前。

    “老爸。”余生叫道。

    “怎么了?我这边忙着呢,你赶快去找翻译。”余铁成语速很快的说道。

    “爸,我这边也有外商,他相中水力游戏机了。”余生说道。

    “什么?”余铁成脸上挂着惊讶的转过头,打量了一下尼克,然后催促余生道,“那就去找两个翻译,快!别让外商等着急了。”

    “行!我去!”余生语速也变快了,迈开步子小跑了起来。

    尼克目瞪口呆的看着这对父子,不知道发生了什么。

    “莫非转运了?”孙红旗摸着自己油光水滑的下巴嘀咕道。

    他身旁的孙跃进,听到父亲的话说道,“转什么运,这两个外商是来逗他们玩的吧。爸,你看那个外商,根本没有多少心里看播种机,另一个外商,看起来那么年轻,嘴上没毛,办事不牢。”

    “说的也是。”孙红旗摸着下巴,回应着儿子话,两只眼睛眯了起来,不知道他在想什么。

    负责这一片的翻译组人不少,大概有三十余个,从韩语、日语到英语、西班牙语常用语言的翻译,最少有一个。

    像是有着广泛国家使用的英语,翻译人员就更多了。

    余生带回来的就是两个英语翻译人员。

    “我负责谈播种机,你负责谈水力游戏机。”余铁成说道。在他看来,播种机才是王道,自己儿子搞出来的那个水力游戏机,就算能拿到外汇订单,数额也不会太大。

    在翻译的帮助下,尼克和余生交谈了起来。

    尼克非常明确的向余生变大了他下订单的意愿,不过,他现在比较迟疑的是,到底下多少订单。

    订多了,销路不好怎么办。

    订少了,销售太好怎么办。

    如果是前者,不光白白的花了不少钱,还占用了不少人力和库存。如果是后者,那就是给竞争商家寻找仿制品的时间。

    该如何决定呢……

    尼克在脑海里想着,我有十万元的权限,要不然赌一把,把这十万美元全投在这个产品上?

    尼克拿起水力游戏机思索着。

    “别……别走啊……还可以再便宜一点。”余铁成就像摆摊的小商贩,出言挽留道。

    那名巴西商人,回头看了一眼,摇了摇头走远了。

    “爸,你看看,我说的对吧。”孙跃进冲着老爹说道,“还剩下那个嘴上没毛的了,我看也要黄。”

    余铁成将播种机摆回去,拿起传单,准备继续发传单去了。

    这时候,尼克说话了,“我下十万美元订单,你们需要多长时间全部交货。”

    “我下十万美元订单,你们需要多长时间全部交货……”

    女翻译的水平很高,几乎达到了同声传译的水平。当她下意识的翻译完这句话后,却感觉不对,赶忙闭上嘴。向尼克又确认了一遍。

    确认无误后,女翻译才把这句话重新又说了一遍。

    “这……这是开玩笑吧。一定是开玩笑!”孙跃进跳脚道。

    他身旁的孙红旗,处于嘴巴微张的呆滞状态。

    不光孙红旗,余铁成同样被这突如其来的消息搞呆掉了。

    “请问是离岸价还是到岸价。”余生问道。

    尼克想了想,既然小老板坑了自己一把,把自己坑到了中国,他是自己负责人,自己也坑他一回好了。

    “离岸价,不过运输费用需要等货到齐再结算。”

    “这样啊,我这边没问题。是否可以现在签署意向合同?”余生询问道。

    “可以。”尼克微微点头。

    合同负责人过来,拿出模板合同,一式三份,签字画押。

    余生与尼克握了握手,表示合作愉快。并且双方叫唤了自己的联系方式和联系地址。

    “这个我能拿走么?”尼克举起水力游戏机的样品问道。

    “当然可以。”余生回答道。

    尼克走后,余生叫了一声余铁成,“爸。”

    “怎么了?”余铁成有些意识模糊。

    “爸,你身上有钱么?”余生问道。

    “有。”

    “拿出来。”

    “哦。”余铁成从兜里掏出几张大团结。

    余生看也没看,一把全抓住,就往外头跑。追上了正在往回走的翻译和合同负责人。

    负责水力游戏机的翻译和负责人,余生一人给了三张大团结。而那名刚才负责和巴西商人谈生意的他也塞了一张。

    回去的路上,他昂首挺胸,路过二号站台的时候,他稍稍歪过头,冲着石雕状态,嘴里一只嘀咕着,“不可能,不可能。”的孙红旗说道。

    “我是废物?十万美元的订单,你行么?”

    说完,也没等他回答,笑着走远了。

    一九八三八月五日下午六时,第一届山齐省交易博览会圆满结束。

    这届齐交会上,总共签署意向合同六百三十二份,预计成交金额超过七百万美元。

    其中,贡献最大的是丝织品,其次是传统手工艺品与土特产。

    机械制造业成交订单总体不多。其中,青台机械三厂十万美元的水力游戏机订单,是交易额最大的订单。受到了省政府领导的点名表扬。

    “铁成老弟啊,三厂在你手里办的不错嘛。”一厂副厂长在闭幕式结束后,踱步走过来和余铁成搭话道。

    “一般一般。”余铁成谦虚的说道。

    “一般般?你余老弟拿到十万美元的订单都一般般,我们这些成什么了?大家说是不是。”一厂副厂长笑着说道。

    “是啊。”

    “是啊。”一厂副厂长身边的随从纷纷附和道。

    “对了,铁成老弟,你这个水力游戏机是怎么研制出来的啊,说说呗,我们很好奇。”一厂副厂长问道。

    他以前几年和余铁成说的话,都没有今天一天多。往常开会看到余铁成就像看到了透明人一样,一掠而过。此时此刻,今时今日,他和余铁成谈笑风生,搬出一副老熟人的样子,无非是余铁成的青台三厂受到了省领导的点名表扬。

    余铁成谦虚的笑了一下,他没有把儿子的功劳,往自己身上揽,他把身后的余生拉了过来说道,“这个水力游戏机啊,和我没多大关系,都是我家这小子自己捅咕出来的。”

    “好!好!”一厂副厂长大叫道,他肥腻的大手,拍在了余生的肩膀上,笑着说道,“好啊,虎父无犬子,老子英雄儿好汉啊,不错,不错。

    铁成老弟,我一直觉得你人不错,很有能力,没想到孩子都这么厉害。值得我们学习啊。你有没有什么经验和大家谈谈,咱们这些当领导的就是忙,成天早出晚归。管得了职工,就顾不上孩子。还是你们从军队出来的有办法。”

    “没有啥心得,就是让他好好读书,除了这个没别的了。这小子也不争气,大学没考上,就知道鼓弄些歪门邪道的东西。老哥你不知道,他弄出这个水力游戏机的时候,我可是好好把他训了一顿,最后,他说要让它齐交会。我不同意,他可是下了军令状的。”

    余铁成没有添油加醋,依照事实说道。

    “哦?军令状?和我们说说。”一厂副厂长说道。

    余铁成刚要开始说,二厂的厂长插话了,他说道,“铁成兄弟先别忙着说,大家都在展会上忙了一天了。我看这样,咱们找个饭店咱们坐下来,边吃边谈怎么样。我可是有好多话想跟兄弟你说。”

    “哦,对!怪我了!”一厂副厂长拍了一下脑门抱歉道,“老张说的没错,咱们找个饭店边吃边聊。”

    青台港这几个机械厂的厂长,连同他们的跟班,一窝蜂的走了。

    去饭店的路上,孙跃进小声的对父亲孙红旗说道,“爸,咱俩去不好吧,要不要别去了。”

    “闭嘴!说什么胡话。你这嘴该好好管管了,我什么时候让你去招惹余家小子了。”孙红旗训斥道。

    余生反问孙跃进谁是废物的时候,旁边的孙红旗听得一清二楚。

    事后他询问事情经过,气了又气。要不是大庭广众人太多,他说不定就解开皮带,抽孙跃进这个倒霉孩子了。

    他当时小声的告诉儿子,不要与人交恶。这世上花花轿子人抬人。你要是不好好对待别人,你得势的时候一切安好,等你失势了,可就墙倒众人推。不管是哪来的阿猫阿狗,都想踩你一脚。

    那爸你不是也嘲讽余生他爸么,孙跃进问道。

    幼稚,你懂什么。

    “余老弟果然不负三厂一千多名员工的信任啊,果然拿到外汇订单了,还是十万美元的大订单。可喜可贺。来,这杯是老哥敬你的。”孙红旗举起一杯白酒说道。

    杯子一碰,余铁成一饮而尽。

    余生坐在酒桌上,也不太多说话,他不喝酒,安安静静的吃菜,甚至还稍稍打了个哈欠。

    这也是没办法的事情,昨天他和老爹画传单画到将近凌晨,今天有撑了一天,不困才怪了。

    并且,他对于这种酒桌上的事情,不太敢兴趣。他现在就想着自己接下来该怎么向电子游戏再迈出一步呢。

    这些天,他越是看电子游戏记事簿,就越觉得电子游戏复杂。简单来说,电子游戏就是一门以电子工业为基础,结合音乐、美术、文学、电影等多方面文化内容的新艺术形式。

    电子游戏记事簿里说,电子游戏是是继绘画、雕塑、建筑、音乐、文学、舞蹈、戏剧、电影八大艺术形式之后的“第九艺术”。

    虽说初期的电子游戏可以不复杂,比较简陋,但是,自己现在连最基础的电气知识都没有,又怎么能做出电子游戏机呢。

    这件事情,看来还要跟老爹说,让他帮想办法。

    余生想到这里,抬起头,刚好看到孙红旗对着自己举起酒杯。

    “大侄子,给你孙叔一个面子,喝一杯。”孙红旗举起酒杯说道。

    “喝一杯!”

    “喝一杯!”酒桌上的一众头头脑脑都已经喝开心了,不顾形象的起哄道。

    余生虽然不喜欢孙红旗,甚至说的上讨厌,但就像他讨厌给翻译塞钱一样,有些事情不喜欢却不能不做。

    余生抬头一口把酒杯里不算多的白酒喝没了。

    “好!大侄子好样的!”孙红旗叫道。

    余生很少喝酒,很快就上了头,脸色变得通红。

    孙红旗看差不多了,朝着自己儿子使了个眼神,孙跃进点了点头。孙红旗继续招呼余铁成喝酒。

    孙跃进趁着余铁成被缠着喝酒,余生醉醺醺的时候,装作若无其事的样子,走到余铁成身边,悄悄拿走余铁成放在后边椅子上的公文包,快步走出包间。

    过了不到两分钟,孙跃进回来了,朝着孙红旗做了个眼神。

    孙红旗满意的点了点头,继续招呼余铁成喝酒。(未完待续。)