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122 扩大销售业绩

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    在专柜工作,其实看起来很辛苦,但是也很简单,thegrass专柜就六个人,三人一班,两个店长带两个销售,店长都有自己的业绩,只要销售配合着店长,把业绩完成了,就有300块的底薪,外加总的销售提成。

    但是新人入职三个月,没有底薪,不管班组有没有完成业绩。

    秦予希这样的,连300块底薪都木有!

    所以秦予希、王小兔和朱虹,她们三个人不存在竞争关系,和她们有竞争关系的,是the grass的另外三个人。

    本月谁的销售业绩领先,三人小组中,店长可以额外获得100块的业绩奖励,另外两个销售一人50。

    这是the grass下了血本,在做推广的一种手段,别的专柜都没有这么高的业绩奖励。

    想起业绩提成这个事情,秦予希便端着饭盆问朱虹,

    “店长,您说咱们自己买专柜的产品,能给个折扣价吗?对提成有没有影响?”

    秦予希二十年前很穷,洗脸都还不用洗面奶的,她养成了二十年用洗面奶洗脸的习惯,所以想自己买一支洗面奶和爽肤水用用。

    “直接给你进价就行了啊。”

    店长看了秦予希一眼,满眼都是欣赏,这会儿的朱虹,早就忘了今天早上,她是如何嫌弃秦予希的迟到了,

    “也一样算业绩的,有时候我们的业绩差个几块十几块钱的业绩,我们就自己买产品贴上,那些产品也可以放在专柜里卖,也可以卖给亲戚朋友,价格都是进货单上的价。”

    “哦!”秦予希点头,“那我买一支洗面奶和一瓶爽肤水吧。”

    一边的王小兔就低头笑,再次发挥耿直属性,

    “予希,你怕不是读书把脑子给读傻了,我们都不需要花钱买的,直接用公司的小样儿不就好啦?公司说我们可以用的。”

    反正王小兔在这里工作几个月,是从没有自己掏钱买过产品用,当然为了凑业绩另算啊,她一直都在蹭公司的小样用,那些小样儿都是客户买产品,公司用来赠送给客户的,但有的客户没想起来要小样儿,专柜一般不主动拿出来。

    说着,王小兔就端着饭盆子,弯腰打开了身后的一个柜台,里面一堆堆的,全都是各种护肤品和化妆品的小样儿,她从里面拿出了几支拇指大小的洗面奶,塞进了秦予希的怀里,

    “喏,给你用,这够你用上好久了。”

    “谢谢,我还是要自己买一些的,我要凑满护肤品和彩妆全套。”

    秦予希看朱虹没说话,想着大概朱虹也是一直在拿专柜的小样儿在用吧,于是便接过了王小兔递来的洗面奶,放在了一边,又说道:

    “我买一些,当是给我们组凑业绩吧。”

    对于护肤化妆品专柜销售,使用小样儿自用的事儿,其实活了这么久的秦予希也知道,公司上层领导也知道,同行促销也知道,只是当时的她,和很多客户不知道。

    当然现在不知道,以后信息发达了,她和客户也知道了。

    只要销售不拿着这些小样跑出去卖,公司一般都是睁一只眼闭一只眼,而且还鼓励自己的销售拿着小样儿送亲朋好友。

    有时候举办什么专柜活动,销售员就会拿着小样儿站在路边给陌生人派送,这也算是变相的为自己品牌扩大知名度了。

    由此可见,其实当年的秦予希,与王小兔朱虹做了几个月的班组同事,相当不得王小兔的欢喜,因为当年王小兔可没告诉她,公司不介意专柜销售拿专柜的小样用。

    秦予希的心中有些芥蒂,不过很快又释然了,当年自己在专柜表现平庸,因为心中知道自己不会一直在专柜干下去,所以也就不愿意虚心去搞好同事关系,导致王小兔不喜欢她,也是理所当然的。

    而对于秦予希要凑满护肤品和化妆品全套的豪言壮语,朱虹和王小兔,只能端着饭盆,给她一个大拇指点赞,顺便再多送一堆小样儿给秦予希这个自己人!

    过了一会儿,朱虹又对秦予希说道:

    “其实我觉得,你很有才华,我们可以尝试一下,用公司的试用化妆品,给客人化妆,借此扩大销售业绩。”

    见秦予希一愣,朱虹又说道:

    “当然,不能让你免费给人家画,画一个妆,收一块钱,钱是你得的,试用品用专柜的,你觉得怎么样?”

    由此可见,朱虹做生意的头脑也很不简单,莫怪多年后,能爬到thegrass的总部去。

    现在的日化专柜,哪里有给人化妆的业务?别的专柜都是拿着试用品,让客人自己捣鼓,了不起,销售给客人的手背上,随便整点儿什么,毫无技巧的让客人试用一下。

    从没有专柜,会专门拿出一个化妆师来,给客人收费化妆的。

    虽然是收费化妆,但是以秦予希的手艺,1块钱,给人画得美美的,这算是廉价了。

    朱虹想必也看得出来,秦予希这个人,只怕如今是龙困浅滩,迟早有一日,会一鸣惊人,所以让秦予希在专柜,给人收费化妆,一方面,可以改善秦予希如今穷窘的生活状态,另一方面,thegrass在借助秦予希的化妆技巧,打响自己的知名度。

    没错,朱虹眼光独到,她能看出来,thegrass在搭秦予希这条船,而不是秦予希在搭thegrass这条船。

    一边的王小兔还没反应过来,朱虹这是什么意思,她兴奋的指着自己的鼻尖,对朱虹说道:

    “店长,店长,我也给人化妆,收费1块钱可以吗?可以吗?有外快赚,我也要赚啊。”

    “你只要能赚到这个钱,你自然也能去给客人化妆。”

    朱虹伸出手指来,狠狠的戳了一下王小兔的眉心,不是她说,王小兔只怕免费给客人化妆,都没客人来光顾!

    但是这话,让王小兔兴奋了啊,她兴冲冲的跑出去打印了一张A4纸,上面写着:【收费化妆,价格1元】,贴在专柜的玻璃柜台上。

    然后眼睛放光的看着专柜里的那些试用品,眼巴巴的等着有没有人来,给她一块钱,让她化妆的?