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第三百二十七章 两个人的旅程

作者:抱李探花 返回目录 加入书签 推荐本书
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    离那次聚会结束有几天了,林凡偶尔也会想起几个舍友,那天周涛走掉之后,场面无疑是尴尬的,郑光远由于开始的立场问题,导致后来林凡一顿饭都没有理睬他,虽谈不上割袍断义,但自少从今往后他在林凡这里充其量也就是个路人甲的份量了。  △↗頂,.

    而林凡那天的举动以及秦雪事后的反应都无疑颠覆了大家的认知,结果一顿晚饭就在惊疑,不解中度过的,以至于后来林凡与秦雪,王萍走掉之后,剩下几个人还在大眼瞪小眼讨论这到底是什么个情况,但这些就不是林凡他们能够知道了。

    最近林凡很忙,非常忙,“snow&elegance”的展销的空前成功,逼着他不得不加快进度,在装修设计还没有完全定稿的时候,他又要开始与许思不断的去讨论“snow&elegance”在购物中心的店铺里的货品组合情况。

    “snow&elegance”未来的渠道通路会以购物中心为主,百货商场为辅,这是早已定下的基调,但这两个通路的店铺里的货品组合则是差距十万八千里的。

    百货商场里因为每个女鞋品牌专柜面积都不会太大,像瑶光百货这样寸土寸金的百货商场,一个品牌能给你40-50平方,除非你是该商场的一线品牌中的王牌,诸如“千姿”,其他品牌基本上都是在30平方左右,甚至更小的,店铺的面积局限就使得货品的sku数不可能太多。

    而购物中心不一样,在林凡的构想中,“snow&elegance”在购物中心的店铺面积会在200平方左右,他涵盖的商品就不仅仅是鞋子,还会加入服饰,箱包。配饰等产品,这些加进来的产品,目前“思凡商贸”并不具备产品开发与生产的能力,所以林凡是准备采用外采的方式。

    “买手制”,通俗一点的解释就是购买别人的款式回来自己生产,也可以称他为山寨,“snow&elegance”在购物中心的店铺内的商品就会大体有这两部分组成,一部分由“思凡商贸”自行设计,研发,生产走精品路线的产品。一部分是请买家采购世界各地的最新最时尚的款式回来自己生产,这两大块就组成了“snow&elegance”在购物中心的复合店。

    关于“snow&elegance”购物中心店铺的未来走向,林凡心里早有定案,那就是“快时尚”的模式。

    说到“快时尚”,所有人都会想到一个品牌“zara”,它用“快时尚”的模式直接打造了一个商业帝国,并且以同行远远无法企及的速度持续快速增长,连**品牌维多利亚的秘密都开始学习它的策略。在林凡重生前“zara”的坪效已经达到了4900欧元/平/年,年净利润达到近30亿欧元。

    曾经有人这样点评“zara”的核心竞争力:一流设计(抄袭为主)。二流质量,三流价格。

    这就是快时尚:好设计+低价格

    众所周知,做时装公司面临的两大难题,一是服装款式不断快速更迭。其次打造自己的产品成本很高。

    “zara”轻松解决了这两个问题,首先不聘请世界级设计师,会抄就够了,抄大牌、奢侈品、快速生产。快速上架,快速更新,高效周转库存。其次。从来不做广告,只拿钱在奢侈品店铺旁边开高大上的店面,所有人都会看到“zara”。

    林凡在购物中心店铺操作“snow&elegance”的复合店,也多方面借鉴了“zara”的成功经验,无论是他首先将“snow&elegance”推到国内最高大上的瑶光城市广场还是在产品未来的研发上的布局,这些都是有迹可循的。

    林凡在与许思讨论这些的时候,两人正在前往宜城的高速公路上,“snow&elegance”的市场表现给林凡带来了空前的信心,为了更早的将“snow&elegance”推上舞台,不得不争分夺秒。

    就在前几天,李望兴给林凡打来电话,告诉他在今年的12月份,沪市的瑶光城市广场总店会有个别品牌合同到期,有调整机会,问林凡这边是否来得及,如果这次赶不上,则要等到来年了,林凡知道李望兴这个时候打电话给他,很明显这次能够出来的商铺位置应该是符合自己需求的,不过换句话来说,进沪市的瑶光城市广场还要什么位置,那里一个小边边角角都是商家必争之地,是品牌提升逼格的最佳途径。

    鉴于此,林凡在要求装修设计这一块加快进度的时候,也不得不与许思二人亲自就复合店的外采商品进行探路。

    箱包这一块已经委托王虎通过“木马人”总部的关系联系供货厂家,服装这一块宋爱华也雪中送炭的介绍了几个厂子给林凡,并且谈过一轮觉得不错,前期就先合作着吧,就像第一次与宋爱华他们合作一样,如果愉快就继续合作,不愉快就再选择其他合作伙伴,现在第一要务还是要在12月份之前把店开出来。

    这家店可以不赚钱,但要把位置占下来,货品方面可以在后期逐渐的去加强。

    箱包与服装这些就采用仿大牌的方式来克隆复制大牌的款式,做工方面虽然不能跟那些奢侈品相比,但林凡的要求也是相当高的,至少比市面上流通的这些通路品牌的档次要高,而配饰这一块,他不准备在自己生产或找代工了,直接找供货渠道进行合作,这次与许思出来就是针对这些小件的采购。

    宜城拥有全国最大的批发市场,这里面的商品物美价廉,品类丰富,而且交通方便,所以这座小城的批发生意辐射到了全国各地。

    这次两人出来,没有带齐敏这个司机,林凡美其名曰:“齐敏走了,家里那辆别克gl8没人开了,一旦公司用车怎么办?”事实上他心里有什么样的私心,不但他明白,许思也从他猥琐的笑容中略窥一二,只是没有点破他罢了,况且对于这样的二人世界,她心里也是有一些期待的。(未完待续。。)