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第101章 招不在新,管用则灵

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    吴掌柜一看她这笑容就莫名的觉得瘆得慌,分明是大冷天的,却有些要冒冷汗的错觉:“为什么不成啊!?”

    季心禾做出一脸无奈的样子:“吴掌柜是不知道啊,现在我这生产量是有多大,自己家人都完全忙不过来,还另外招人帮忙做活儿,整日里忙的晕头转向的,做好的成品只是送到归林居,让吴掌柜来捡现成的钱,我还只能拿一半······”

    吴掌柜嘴角抽了抽,他就知道!他就知道!

    “我给出二十五文钱的价格来收,已经是最高了,若是再高,我可就要赔本了呀!丫头,你也不能这么狠心,不给我一点儿赚头吧?”吴掌柜苦着脸道。

    “吴掌柜哪里没有赚头了?这腌菜嘛,送到你店里,搁在大罐里,哪个客人点菜,便直接装盘里端出去,这就是吴掌柜白赚的钱呀,可怜我这小老百姓,为了这巨大的生产量,自己忙的脚不沾地不说,还得赔钱招工,你说到底是我亏还是你亏?”

    季心禾半点不吃吴掌柜那苦肉计的一套。

    吴掌柜磨了磨牙,这才道:“那你说,到底多少钱,你才愿意将辣白菜和辣萝卜给我供应?”

    “四十文!”季心禾这回倒是痛快的很。

    吴掌柜只觉得自己的心都跟着抽痛了一下,直接跳脚了:“四十文一斤?!那利益你都赚了大半去了!”

    季心禾眨巴了下眼睛,这才道:“吴掌柜卖的时候,起码是按着一斤一钱多银子卖的吧,归林居的价位,可不便宜呢,哪里就亏了?吴掌柜可别忘了,您这可是白赚的钱啊,腌菜全是我直接供应的,而且······”

    季心禾幽幽的道:“我可是听说,最近因为归林居独家拥有的腐乳和酸笋,在同类酒楼里明显脱颖而出,显的别具一格了不少呢,怕是也拉拢了不少客人吧?”

    吴掌柜嘴角抽了抽,她倒是打听的清楚啊。

    季心禾轻哼一声:“吴掌柜若是嫌我定的价钱太贵,那咱这生意不做也罢,反正腐乳和酸笋供应给归林居,吴掌柜肯定就觉得足够了,何必还盼着什么其他的?正好昨儿还有万兴楼那边的一个掌柜的来找我打听我这腌菜的事儿,不如我就把这辣白菜和辣萝卜的生意跟他家做好了。”

    季心禾说着,还顿了顿,这才突然想起什么似的,道:“对了,我手上其实也不止有辣白菜和辣萝卜这两个新品呢,后期应该也会陆陆续续的出很多,既然这次吴掌柜都嫌贵了,那以后的合作我都直接去找别家好了。”

    吴掌柜气的磨牙:“你不要总用激将法来对付我!”

    季心禾眨巴了下眼睛,狡黠的道:“招不在新,管用则灵。”

    吴掌柜真是怄的半死,但是腐乳和酸笋的确在店里卖的很好,而且也拉拢了很多客人,他怎么舍得下这两样新品腌菜的生意?

    更重要的是,这丫头说,他们合作不成,她就把这两样新品给卖到万兴楼去,那他家刚刚因为这独一无二的腌菜,而带起来的优势不就又全没了吗?!

    这丫头当初故意只卖这两种给他,现在又出来新的,就借机抬价,实在是太狡猾!

    只是吴掌柜现在就算洞察了季心禾的心思和算盘,却还是不得不面对事实,就如同这丫头所说的,招不在新,管用则灵。

    真的管用!

    吴掌柜脸都要憋青了,考虑了半晌,这才咬着牙道:“抬抬价也不是不可以,但是四十文,的确太高了······”

    吴掌柜苦兮兮的看向季心禾:“我们归林居也不是不收别人的菜点子的,那都是三两个钱就打发了的,真的是从来没有给过你这么高的价钱的,丫头,你也得体谅体谅我这把老骨头,这菜在我们酒楼卖价也才一斤半钱银子左右,你占四十文的利,实在是太多了。”

    也就最后这番话,吴掌柜说的真诚。

    看来是真的为难。

    小北瞧着都有些可怜他了。

    季心禾倒是也不步步紧逼,叹了口气道:“那便罢了,咱们各让一步的利,三十五文钱一斤,这下吴掌柜真的没的要说的了吧?我这边还有招人帮忙干活儿的工钱要付,你总不能让我亏本吧。”

    你还亏本!?你都要赚疯了好吗?!

    吴掌柜的心里都在咆哮,但是却还是激动的连忙道:“那好,那好!就这么定了,现在你有空没有?不如先去我们店里坐坐,喝杯热茶,顺便,咱就先把合约定下。”

    吴掌柜也是生怕再出变故,毕竟别的酒楼也盯上了这个商机了,他得做垄断,才能得大利。

    季心禾扬唇笑了:“自然有空的。”

    季心禾冲着穆侯楚眨了眨眼,便道:“我们先去归林居一趟了再回村去吧。”隐隐都带着些许小得意。

    穆侯楚浅浅的勾唇:“好。”

    一行人将牛车赶到了归林居,吴掌柜请了他们进去。

    归林居里不知是客人多还是炭火足的缘故,一进去浑身的寒意都散了,暖和的不像话。

    依旧到了一个角落的桌子,小厮端了热腾腾的茶水上来,喝上一口全身都暖和了,小北乐的砸吧着嘴巴道:“这儿真暖和。”

    季心禾笑了笑,摸了摸他的头。

    吴掌柜连忙拿了合约来,给季心禾过目,随后双方确定无误,便直接签字画押。

    吴掌柜连忙道:“丫头,我这次给你的价钱,真的是最高了,下次你若是再有新品,你可还是得给我家啊,而且,这价钱当真是不能再高了!”

    看来这吴掌柜也是被季心禾给欺负怕了,生怕她下次有了新品,就又开始故技重施。

    季心禾笑了笑,十分爽快的道:“放心,以后所有的腌菜,只要我这儿出新品,全都是归林居独家!全都按着三十五文钱的价格来收,以后不会再变了,这也是我对吴掌柜的小小诚意,吴掌柜放心。”

    既然选择了归林居,其实她就从来没想过要换另一家,但是这话,她之前肯定不能告诉吴掌柜,不然今日怎么抬价的这么顺利?

    吴掌柜却一下子乐的跟什么似的,全然忘了方才被季心禾欺负的多让了一斤十文钱的利益,欢喜的道:“就喜欢跟姑娘这样的爽快人做生意!”